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El arte de

Negociar

Localidad Fecha Duración Inversión
Querétaro 19 y 20 de Enero 14 horas $4,550 más IVA
San Luis Potosí 1 y 2 de Junio

Beneficios de aplicación

ontará con negociadores que obtienen información clave para lograr mejores resultados de sus negociaciones; convirtiéndolos en negociadores confiables y reflexivos, a partir de la clara identificación del comportamiento de los negociadores de éxito y aplicando el proceso estratégico de negociación.

Presentación

Los seres humanos negociamos casi todos los días de nuestra vida, lo hacemos con nuestra familia, en nuestro trabajo o con los amigos. Se negocia cuando existe un conflicto de intereses entre dos o más personas, es decir cuando lo que quiere uno no es necesariamente lo que el otro desea. Las técnicas que se exponen en este programa funcionan y lo han hecho por siglos, el tema principal es cómo funcionan. En este programa se analizan los procesos, herramientas y las tácticas para determinar cuándo se deben utilizar y cómo lograr acuerdos de beneficio mutuo.

Resultados

  • Definirá lo que es una negociación y en qué casos es aplicable para lograr los resultados planeados.

  • Identificará y aplicará los beneficios de adoptar una filosofía ganar-ganar en los negocios.

  • Identificará y aplicará en un caso práctico el proceso de negociación mostrado.

  • Identificará las consecuencias y beneficios de los conflictos en el proceso de negociación, así como la forma de aprovecharlos efectivamente.

  • Identificará su propio estilo para negociar, así como las características que conforman a un negociador exitoso.

  • Reconocerá los comportamientos del negociador exitoso.

  • Planeará, ejecutará y evaluará un ejercicio de negociación, aplicando la guía de negociaciones exitosas propuesta en el evento.

Objetivo

ue al finalizar el curso usted identifique y practique los pasos del proceso de una negociación exitosa, a través de describir los elementos, factores y tácticas necesarias para lograr los resultados que la organización requiere de acuerdo al modelo definido con el máximo de efectividad.